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    北京咨詢公司

    客戶需求


    在國家“一帶一路”及上級集團公司產品銷售渠道不暢情況下,于2015年成立該公司,在組織設置、職責劃分、制度流程、銷售激勵、薪酬績效等方面一直未得到重視,由于市場環境的變化,公司經營出現了系列的問題。


    部門、員工間相互推諉,難以快速推進及執行,均需由總經理決定。

    員工薪酬倒掛嚴重,未按崗付薪,且缺乏有效的激勵手段。

    供應鏈前端采購、后端銷售相互脫節,在詢價、議價及銷售利潤確定環節存在較大問題。

    預期達到各部門、崗位職責明晰、按崗付薪、形成有效的激勵體系、各經營環節流程高效、精簡,搭建獨特銷售績效。






    咨詢框架







    解決方案

    對客戶公司住價值分析后,結合經營過程中出現的問題及借鑒行業內優秀的企業,對客戶公司的組織架構及崗位設置進行了梳理;


    部門職責梳理;


    結合公司經營困境,對核心業務部門崗位及職責進行了設置;


    結合公司實際情況及上海陸家嘴區域薪酬水平,與甲方共同討論薪酬設計原則與導向;


    在不同的績效考核周期,針對不同的崗位性質、不同崗位層級,選取不同的指標權重進行考核;


    交付成果
    合作咨詢
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